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O QUE É UMA VENDA B2B

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Marcelo Távora

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Quem sou eu

  • Head of Sales da AdFacil
  • Empreendedor pela segunda vez
  • Vendedor B2B

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• Porquê existe o vendedor


• Porquê as empresas compram


• 4 pontos da venda


• Como vendemos na AdFácil

O que vamos ver hoje

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O Vendedor

Aquele ser chato e inconveniente

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O Vendedor

Que o único foco é convencer as pessoas

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O Vendedor

A comprar alguma coisa e tomar o dinheiro delas

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Você está decidido a comprar!

Você tem o dinheiro!
Você entra na loja!
Você não compra por alguma razão que você não sabe explicar!

Então, pra que eles existem?

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Nenhum produto é tão bom que se vende sozinho

Então, pra que eles existem?

Para te tirar da zona de conforto


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Necessidade

Os 4 pontos da venda

Credibilidade

Urgência

Valor

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Por quê as empresas compram?

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Ganhar mais dinheiro

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Economizar dinheiro

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Reduzir risco

As três razões pelas quais as empresas compram

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Aumento da visibilidade online

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O que vendemos na AdFacil?

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Fechamento

Qualificação

Conexão

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Nosso processo

Como vendemos

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Primeiro contato com o lead


Começar a conversa com perguntas abertas

Primeira confirmação necessária: Aumentar a visibilidade online é uma prioridade da empresa AGORA?

Conexão

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Qualificação

Conversa mais longa



Entender a realidade do lead

Segunda confirmação necessária: Você acredita que Google Adwords e Facebook Ads são a solução para aumentar a sua visibilidade online?
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Fechamento

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Perguntas fechadas e de confirmação



Personalizar a solução de acordo com a necessidade do lead

Oferecer um novo ponto de vista para o lead

Conseguir a terceira confirmação: Você acredita que utilizar a AdFacil é a melhor maneira de gerir suas campanhas de FB Ads e Adwords?

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BONUS:


Qual é a arma mais poderosa que um vendedor pode usar?

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BONUS:


Como você havia dito
Como você disse antes
Como você falou na nossa última conversa

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(31) 9 8468-5890

marcelo@adfacil.com.br

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https://www.facebook.com/marcelo.tavora.9


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MUITO OBRIGADO

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