Nós fazemos isso.

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3min pitch deck template

Comentários e dicas sobre como montar um pitch que encanta investidores feito por Paulo Tenorio CEO do Trakto.

Um problema é o início de uma oportunidade. Novo mercado? Solução exclusiva para um problema comum? Explique bem em poucas palavras.

Problema

Imagine um investidor descobrindo um mercado ao longo da apresentação. Recomendado para quem está apresentando uma oportunidade de rentabiliade em um mercado existente.

Oportunidade
O problema é a oportunidade. Ao falar do problema deixe o gancho para apresentar a oportunidade ao final.

Como outras pessoas fizeram:

O que você está resolvendo? Por quê resolver isso?

01. Problema

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Um problema em uma frase.

01. Problema.

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Descreva o problema.

Números do mercado
O problema é a oportunidade. Ao falar do problema deixe o gancho para apresentar a oportunidade ao final.

Como outras pessoas fizeram:

O timing poder ser bom ou ruim para seu produto. Mostre que agora é a hora.

02. Por que Agora.

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Um problema é o início de uma oportunidade. Novo mercado? Solução exclusiva para um problema comum? Explique bem em poucas palavras.

Notícias/pesquisas importantes

Imagine um investidor descobrindo um mercado ao longo da apresentação. Recomendado para quem está apresentando uma oportunidade de rentabiliade em um mercado existente.

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Vale a pena colocar um gráfico explicando o problema que era antes, como está hoje e como vai ser amanhã.

02. Por quê agora?

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Mostre que o timing é perfeito para o seu produto.

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Esse é pra quem tem um AHA! na manga. Para mostrar um benefício só, ele tem que valer a pena, então mostre mais de 1 benefício sempre.

Benefícios

Escolha 3 pontos da sua solução e diga qual benefício delas.

Fazer perguntas ao público
Falar sobre solução é explicar BENEFÍCIOS. Isso mesmo, em caixa alta pra lembrar a você que é aqui que muita gente confunde funcionalidades com benefícios.

Como outras pessoas fizeram:

Agora é a hora de dizer o que seu produto faz.

03. Solução

• Benefício 01
• Benefício 02
• Benefício 03

03. A solução

Descreva 3 coisas que você resolve e termine com uma pergunt.

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Esse é pra quem tem um AHA! na manga. Para mostrar um benefício só, ele tem que valer a pena, então mostre mais de 1 benefício sempre.

Benefícios

Escolha 3 pontos da sua solução e diga qual benefício delas.

Fazer perguntas ao público
Falar sobre solução é explicar BENEFÍCIOS. Isso mesmo, em caixa alta pra lembrar a você que é aqui que muita gente confunde funcionalidades com benefícios.

Como outras pessoas fizeram:

Showtime

04. Demo do Produto

04. Demo do Produto

it is showtime baby

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Como outras pessoas fizeram:

Como ganha dinheiro?

05. Modelo de Negócio

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A questão de comissão é sempre atraente se você validou o mercado e/ou já está faturando.

Comissão

Investidores gostam de ver potencial em ganhar dinheiro em diferentes frentes. Mesmo que no fundo eles escolham uma só.

Diferentes canais de Receita
O modelo de negócio é a representação de como você vai ganhar dinheiro. Faça uma conta de padeiro. (Custos + Marketing ) -  Receita = Lucro.

05. Modelo de negócio

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Explique como você vai ganhar dinheiro com sua startup.

Custos operacionais

R$30

R$30

Marketing

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R$100

Produto

+

+

R$40

Margem de lucro

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Ele analisa as possibilidades de expansão

Bottom Up

Uma estimativa que começa do tamanho do mercado e vai até o seu mercado possível.

Top-Down
Mercado é impreciso. Sempre há uma margem gigante para erro. MAS, olha o MAS, se você fizer uma pesquisa decente, isso é, fontes válidas e muito dever de casa, você consegue impressionar. Cite fontes.

Como outras pessoas fizeram:

Qual o tamanho do mercado?

06. Tamanho do mercado

1B

3B

5B

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2 milhões que podemos atingir

10 milhões de alguma coisa

500 mil que realmente estão ao nosso alcance

Explique como você vai ganhar dinheiro com sua startup.

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06. Tamanho do mercado

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Ele analisa as possibilidades de expansão através de grow hacking.

Validado e tracionando

Uma estimativa que começa do tamanho do mercado e vai até o seu mercado possível.

Em validação
Go to Marketing é uma expressão para: Como conquistar clientes e lucrar com isso. Pesquisa no google: CAC / CPM / MRR (marketing KPIs) vai achar muita coisas

Como outras pessoas fizeram:

Como conseguir clientes

06. Go to Market

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06. Go to Market

Social Networks

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MRR: R$120,37

CPM: R$5,64

CAC: R$50,80

Como você vai conseguir clientes?

Escolha esse modelo caso você tenha tecnologias e diferenciais que seus concorrentes dificilmente fazem.

Comparativo

Escolha 2x2 se seu mercado não for tão pulverizado e seu produto não tiver benefícios tão diferentes. Escolha o comparativo 

2x2
Existem vários modelos de como apresentar seus competidores aqui mostro os mais comuns: 2x2 e comparativo. Eu gosto muito do 2x2 para produtos novos. E o Comparativo para produtos com tração.
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Como outras pessoas fizeram:

Não tenha medo de falar sobre seus competidores mas sempre explique o que você têm que ele não tem.

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07. Competidores

Baixíssimo risco

Risco Moderado

Baixo Risco

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Alto Risco

Como você vai conseguir clientes?

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07. Competidores

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Se você tive um time de advisors muito bom. Mostre. Mas um grande MAS... Se você tiver um cara que não é conhecido do seu público. Não coloque esse slide.

Advisors

Evite colocar a biografia completa. Imagine que seu público vai ter muito pouco tempo para conhecer quem são. Fale dos dois/três membros principais do time e move-on.

Equipe
Um time é o motor do seu projeto. Se você tiver uma ferrari com um motor de fusca, ninguém vai comprar. Issso quer dizer: saiba vender o potencial do seu time.

Como outras pessoas fizeram:

Aqui está onde os investidores gostam de olhar. Não passe correndo por esse slide a não ser que você tenha um time medíocre. Diga as qualidades e também exalte os pontos altos do time. Não tenha vergonha em dizer que é foda no que faz.

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08. Equipe / Advisors

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08. Team / Advisors

ITA

USP

CTO

CEO

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Quem faz a equipe

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Se você tive um time de advisors muito bom. Mostre. Mas um grande MAS... Se você tiver um cara que não é conhecido do seu público. Não coloque esse slide.

Cheque de 300k

Evite colocar a biografia completa. Imagine que seu público vai ter muito pouco tempo para conhecer quem são. Fale dos dois/três membros principais do time e move-on.

Projeção 3 anos
Esqueça projeções e gráficos complicados. Agora é hora de ser breve, direto e muito mas muito simples. Explique de um jeito que sua avó entenderia e te emprestaria o dinheiro. Você pode tanto pedir dinheiro quanto mostrar potencial. Escolha um ou os dois.

Como outras pessoas fizeram:

O que você está pedindo? Como vai utilizar?

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09. Finanças e metas

Development - Marketing - Team

Estamos pedindo

R$300k

Quem faz a equipe

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09. Financeiro

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Você ainda está começando. Não minta nem mostre nada que realmente valha a pena. Ex: "temos um MVP e estamos validando com 100 usuários." é melhor que mentir aumentando. Seja Honesto.

Pouca tração / Idea stage

Evite colocar a biografia completa. Imagine que seu público vai ter muito pouco tempo para conhecer quem são. Fale dos dois/três membros principais do time e move-on.

Muita tração
Olha, essa é a hora de mostrar que você falou, fez e que vai fazer ainda mais com o dinheiro que você está pedindo.
Assuma riscos e sonhe grande. Investidor nenhum gosta de empreendedor tímido. Mas lembre-se de ser pé no chão.

Como outras pessoas fizeram:

O que você fez entre a ideia e esse pitch?

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10. Tração / Resultados até hoje.

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5490

Clientes

56000

Usuários Ativos

2016

123

Clientes

Hoje

Usuários Ativos

1812

Onde estamos para onde vamos

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10. Tração